Entraînement à la soutenance d’une offre au client - Formation à distance en cours particulier

Vous êtes :

Un nouveau membre du Rexam, vous avez préparé une offre et vous souhaitez vous entrainer à sa soutenance.

Un adhérent qui ressent le besoin de se perfectionner pour mieux réussir ses entretiens de présentation d’une offre.

Ce module d’une session en « One to One » permet de s’entrainer sur un cas réel

La date et l’horaire sont à définir avec l’animateur

Je m'inscris à la formation

Objectifs :

• S’entrainer sur un cas réel à présenter une proposition technique et commerciale de façon convaincante au client
• Perfectionner sa façon de présenter et son argumentation
• Savoir mieux résister aux objections

Modalités :

1. Contacter l'animateur, planifier l’entretien avec l'animateur et envoyer l’offre que vous souhaitez soutenir et au besoin d’autres documents (CDC etc.)
2. Travail de préparation de votre l’entretien comme si vous rencontriez réellement le client
3. Entretien environ (2H)
   • Présentation par le membre Rexam,
   • Questions sur le contenu et sur l’offre commerciale par le référent
   • Synthèse et échanges :
     • Analyse du déroulé de l’entretien - recommandations,
     • Analyse du traitement des questions et des objections - recommandations,
     • Le membre a-t-il été convaincant ?
     • Remarques éventuelles sur la proposition (si pas déjà envoyée au client),
   • Suite éventuelle à convenir entre le participant et l’animateur / référent.

Pour visualiser et télécharger la fiche détaillant le programme de cette formation en accédant au site web de la Soce cliquer ici

Les inscrits recevront les informations de connexion deux jours avant le démarrage

Animateurs : Jean-Marie Durieux (Aix 1970) et autres animateurs / référents