Hérande

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Jean-Marc HERANDE -    Directeur Général de transition - B2B

Mise à jour : 12/10/2021
Téléphone: 
+33603718559

Interventions en Direction Génerale

Types de Missions
Directeur Général – Redressement
· Analyse stratégique et rentabilité (produits, clients, etc..), diagnostic,  plan stratégique et opérationnel, repositionnement
· Pilotage opérationnel et commercial de l’activité
· Lean management et Qualité (QRQC/PDCA). Redressement KPI (OTD, ppm, scrap,..)
. Stratégies GoToMarket. Mise en place réseaux distributeurs, Gestion grands comptes et renégociation contrats
· Optimisation EBIT% et RONA%
 
Directeur Général – Developpement
· Analyse stratégique et rentabilité (produits, clients, etc..), diagnostic,  plan stratégique et opérationnel différentiant
· Pilotage opérationnel et commercial de l’activité, embauches équipes et organisation
· Création / Développement sites
· Lean management et Qualité (QRQC/PDCA) et tenue des KPI (OTD, ppm, scrap,..)
. Stratégies GoToMarket. Mise en place réseaux distributeurs, Partenariat grands comptes et négociation nouveaux contrats
· Optimisation EBIT% et RONA%
 
Directeur de Projet Retournement et Fusion-Acquisition
· Diagnostic, Benchmarks et positionnement sur le marché
· Analyse des forces du groupe et des objectifs des actionnaires
· Plan stratégique : positionnement, progrès et ajustement
(Coûts, BFR, Capex, OTD)
· Détermination des objectifs, pilotage des équipes, reporting
 
Parcours

Expérience de 20 ans de Direction Générale, appuyée sur une expérience fonctionnelle en Ventes et Marketing B2B, Stratégie, Supply Chain, Opérations, Finance et Business Développement. 

Parcours démontrant une capacité faire croître CA et rentabilité, dans des environnements B2B et B2B2C très concurrentiels comme la fabrication et la conception électronique, l’équipement automobile, aéronautique, militaire et électrique, à la tête d’entreprises ou de divisions allant de 40 à 500 M$

Compétence démontrée de transformation de businesses internationaux, depuis la stratégie jusqu’à l’exécution, en passant par la direction d’équipes internationales, l’initiation et la conduite du changement. Rompu aux situations de création, lancement, développement, repositionnement stratégique et redressement d'activités B2B

Compétence M&A : sélection et approche des cibles, analyse des dossiers et valorisation, négociations, rédaction des lettres d’intention, élaboration des Business Plan et des présentations investisseurs, levées de fonds auprès de banques et Fonds d’Investissement LBO, Audits Due Diligence

EXPERTISE SECTORIELLE
* Equipements de haute fiabilité: automobile, aéronautique, défense..
* Services de conception et de fabrication (électronique, assemblage)
* Equipements et composants électriques (câbles, batteries, éclairage LED) et mécaniques

COMPETENCES FONCTIONNELLES:
- Transformation, stratégie, management international, gestion financière
- Stratégies de croissance organique, ventes et marketing B2B, relations comptes OEMs
- Business Development, Fusions et Acquisitions, LBO, partenariats 
- Achats, supply chain, 
- Lean manufacturing, développement produits, operations
- Gestion d’équipes, développement des talents
- Gestion financière du P&L et du Bilan

PERSONNALITE 
- Vision stratégique, engageant avec passion les équipes à l’amélioration, au changement et à la performance
- Innovateur, analytique, résolvant les problèmes sur la base des faits 
- Orienté service, mû par la satisfaction des clients et les résultats,  approche centrée sur les marchés/clients,
- Flexible et ouvert, capable d’être performant en s’adaptant avec agilité aux organisations et cultures
- Forte capacité d’écoute. Mise en place des conditions nécessaires au succès d’équipe, dirigeant par l’exemple, promouvant la confiance, la loyauté, l’esprit entrepreneurial, l’engagement et l’agilité.

Secteur d'activité: 
Aéronautique et spatial
Automobile
Autres industrie manufacturière
Equipement électrique
Informatique, électronique, optique
Métallurgie
Compétences: 
Directeur Général
Directeur Industriel
Directeur des Opérations
Directeur de Business Unit
Directeur des Achats
Directeur Commercial
Définition et mise en place d'une vision et d'un plan stratégique
Construction et implémentation d'une feuille de route stratégique
Restructuration d´Entreprises
Fusions Acquisitions
Recherche de marchés / Prospection nouveaux clients
Marketing Client / Veille concurentielle
Marketing Produit / plan stratégique produits
Management d'un réseau commercial
Gestion de projets
Négociation contrats
Lean Manufacturing
Réorganisation / pilotage d'activités en QCD (Qualité, Coût,Délai.)
Amélioration processus / conduite de plan de progrès ou d'amélioration continue
Management visuel
Organisation des flux et implantation
Les outils de la qualité et de l'amélioration continue
Marketing achat et sourcing
Structuration d'un service achat
Décision Make or Buy
Analyse de coût - redesign et re-sourcing
Négociation marchés / contrats - appels d'offres
Contrôle de Gestion
Audits d´évaluation / Evaluation financière
Réduction des coûts
Organisation / (re)motivation des ressources (managériales et opérationnelles)
Gestion du Changement